モンチ・メソッド 第2章 バリュー・フォー・マネー（翻訳記事）

モンチが得意としたことの一つは、安く買って高く売ることだった。彼の在任中、セビージャのスカウティングネットワークは広範囲に広がり、南米や欧州の小規模リーグなど、あまり評価されていない市場を開拓して多くの成功を収めた。彼のサクセスストーリーは数多くあります。

モンチは、ダニエウ・アウベスを史上最高の獲得選手の一人に挙げているが、その理由を理解するのは難しいことではない。アウベスは19歳のとき、ブラジルのバイーアという無名のクラブから100万ユーロ以下で獲得した。6年間で246試合に出場し、UEFAカップに2回、国王杯に1回出場した後、3,000万ユーロでバルセロナに移籍し、史上最も高額な右サイドバックとなった。

セビージャが選手の可能性に気付いたもう一つの例は、ジュリオ・バチスタである。彼はブラジル出身の堅実な守備的MFとしてセビージャに入団したが、わずか2年後には猛烈な勢いのあるストライカーになっていた。その巨大な体格から「野獣」と呼ばれたバティスタは、エスタディオ・ラモン・サンチェス・ピスファンでの2シーズンで47ゴールを挙げ、2005年には大金レアル・マドリードに移籍した。

ジェフリー・コンドグビアは、海外の下部リーグから移籍してきたもうひとりのスター選手で、リーグ2のランスで1シーズンを過ごした後、スペインのサッカー界に移籍した。中盤での素晴らしいプレイは、ヨーロッパのトップクラブからの関心を集めたが、昇格したばかりのモナコが、1年前にセビージャが支払った額の5倍に当たる2000万ユーロで彼を獲得した。

セビージャのスカウティングネットワークの広がりを示す最後の例が、ベルギープロリーグのクラブ・ブルッヘから500万ポンド強で獲得したカルロス・バッカだ。このコロンビア人選手は、最初のシーズンで21ゴールを挙げ、次のシーズンでは28ゴールを挙げて、2015年にミランへの夢の移籍を果たした。

これらはすべて、お金を得るための典型的な例です。明らかに才能があり、市場のシステムでは何らかの理由で過小評価されている選手を見つける。このような選手を十分に安い契約で獲得し、育成し、開花を見届け、大きな利益を得るために売却する。お金の価値という概念は、これらの移籍のすべてを強調するものであり、したがってこのシリーズ全体を強調するものである。

バリュー・フォー・マネー

移籍市場を上手に利用するためには、市場に出回っている商品を知る必要があります。そこで必要になるのがスカウトネットワークで、さまざまなリーグや国を訪れて、自分のチームに引き入れることができる人材を常に探しています。理想的なシナリオは、安い価格で獲得でき、より高い価格で売れる可能性がある人材です。

私のスカウトネットワークは、最高の才能を見出すことを目的としており、特定の国に精通したスカウトがその国での私の目となります。メジャーなリーグのスカウトでは最高の選手の知識を得て、ユース大会のスカウトでは若い選手を早期に獲得して、安価で再販価値の高いものにしたいと考えています。

これを正しく行うために時間と労力を投資することで、自分ではコントロールできないアカデミーから若者を連れてくるという、現在の酷いシステムを補うことができます。世界中から独自のリクルートを行うことは、多くのメリットをもたらし、移籍市場で成功するチャンスを味方につけることになるでしょう。

選手をスカウトする際、理想的なのはバリュー・フォー・マネーです。バリュー・フォー・マネー（VfM）とは、経済用語で、組織が利用可能な資源の範囲内で、取得または提供する商品やサービスから最大限の利益を得たかどうかを評価するために使われる言葉です。サッカーに置き換えれば、「最小の費用で最高の選手を獲得できたか？」ということです。

この考え方をゲームの遊び方に当てはめると、「ゲームに登場する地域・国」と「個々のケース」の2つのレベルに分けて考えたいと思います。この2つは重なる部分もありますが、取り組む規模や大きさの点で違いがあります。それについては、この後詳しく説明します。

コンセプトのFMへの応用（地域）

最初にご紹介するのは、Football Managerの様々な地域をスカウティングする際の「コストパフォーマンス」です。スカウトを派遣する際には（能力マスクを使用していないと仮定して）、どの地域が自分にとって興味深いかを評価する必要があります。ここでは、取締役会が課す金銭的な制限を考慮に入れていません。これは、より理論的な検討であり、利用可能なすべての選択肢の中で、どの地域が我々のニーズに合った最も興味深いものなのかを考えています。

コストパフォーマンスを判断する際には、以下の要素を考慮します。

• 地域で活躍する選手の能力
• 地域内のニュージェン（生成される若手選手）の潜在能力
• 地域内の選手の移籍金
• 地域内の選手の給料
• 地域内の選手の入手可能性
• 地域内の選手の商業的価値

地域で活躍する選手の能力

これをFMに当てはめると、ある地域がコストパフォーマンスに優れているかどうかを判断するために考慮しなければならない変数がたくさんあります。まず第一に、選手の質が挙げられます。選手たちは試合に出られるだけの実力を持っているのか、また、その地域をスカウトする価値があるだけの質の高い選手がいるのか。自分のレベルに合った選手がいなかったり、周りに戦える選手が少なかったりすると、その地域はスカウティングする価値がありません。

また、ニュージェンであれ既存の選手であれ、その地域に将来的に質の高い人材がいる可能性にも目を向ける必要があります。その地域にユース選手の評価が高い国があれば、誰よりも早くスカウトを派遣して、新たなダイヤモンドの原石を発掘するのもいいでしょう。競合他社よりも先に見つけることができれば、実際に契約できる可能性が高くなります。

これはつまり、Football Managerが特定の国に与えるユース評価をチェックする必要があるということです。このユース評価は、特定の国が質の高いレジェンドをどれだけ生み出せるかに影響を与えます。ユース評価が高い国は、低い国に比べて、より高い水準のレジェンドを生み出すことができます。しかし、これはクラブの評判やユース施設、確率も影響してくるため、その国が常に最高のニュージェンを生み出すとは断言できない。

若手の評価が高い国から質の高いニュージェンがたくさん出てくれば、若手の評価が低い国よりも、より良いニュージェンを早く見つけることができる可能性が高まります。つまり、ブラジルの若手ユースが世界的に有名になる可能性は、南アフリカよりもはるかに高いということです。

選手の現在の能力と同様に、コーチレポートは、選手がどれくらい良くなるかをある程度示すことができますが、選手の現在の能力と同様に、潜在的な能力も、移籍の有無によって跳ね上がったり下がったりすることがあります。多少の注意は必要ですが、スカウトレポートは、選手がどのように変身できるかをきちんと示すことができます。例えば

南米地域を例に挙げてみましょう。近い将来、Tommy St. Jagoの後継者を探しているとしたら、この地域には、ざっと見ただけでも興味深い選択肢がいくつもある。この地域は、各国のユースやA代表に所属していて、まだヨーロッパに進出していない有望な選手を除いては、あまりスカウティングしていない地域です。

ある地域がスカウティングに値するかどうかを評価するとき、私はその地域に寄せられる最初のレポートや、過去数年間にその地域で受け取ったレポートを見ます。求められている水準に達していない選手が大半であれば、特にお金がないときにわざわざスカウティングする必要はないでしょう。この例で言えば、南米はもっとスカウティングする価値があると思います。

地域内の選手の移籍金

選手との契約についてですが、バリュー・フォー・マネーとは、良い選手を低価格で手に入れることです。移籍金はは、国やリーグの評判、そしてクラブの評判によって部分的に決定されます。一般的に、小さなリーグの選手と契約すると、知名度の高いリーグの選手よりも安く手に入れることができます。同じことがニュージェンにも当てはまり、通常、知名度の高いリーグの選手は知名度の低いリーグの選手よりも高くなります。

選手の移籍金は以下の3つの要素で決まります。

• リーグの知名度
• クラブの知名度
• 選手の知名度

知名度については、自分の所属するリーグや母国の評判が、スカウト先のリーグと比べてどうなのかを確認する必要があるでしょう。自分の国よりも評価が低ければ、移籍後の価値上昇はほぼ確実です。つまり、市場価格よりも高い金額を支払っても構わないということです。別の例を挙げれば、私の言いたいことがはっきりするでしょう。

シーズン初めに、OsmarというU20ブラジル代表と契約しました。当時の彼の市場価値は約300万ユーロ。彼はMLSのシアトル・サウンダーズでプレーしていました。MLSは評価の面ではエールディビジよりも下です。評判の面では、オランダはアメリカよりも高く評価されています。フォルトゥナ・シッタートは、この時点でシアトル・サウンダーズよりもずっと強い。つまり、取引が成立すれば、彼の価値が急上昇することはわかっていた。また、どんなプレイをしても価値があると確信していたので、当時の倍以上の金額を支払うことに抵抗はありませんでした。

早いもので、半年が過ぎた。Osmarは、ステファン・デ・フライ、マタイス・デ・リフトと交代でセントラル・ディフェンスを務め、出場できる試合の約半分に出場した。一方で、彼はセレソンでのデビューを果たし、それが彼の評価を高めた。より大きな国の、より大きなクラブでプレイし、個人的な評価が向上したことは、彼の評価に大きな影響を与えた。Osmarは現在、2,000万ユーロ近くの価値がある。これは、評判が選手の価値に影響を与えることの典型的な例です。

地域内の選手の給料

同じように、選手の移籍時の賃金を決める際には、知名度も考慮に入れなければなりません。もし、彼らの賃金が非常に高ければ、リスクの高い価値ある投資となり、逆に賃金が低ければ、リスクが少なく利益のある移籍となるでしょう。

地域内の選手の入手可能性

考慮すべきもう一つの要素は、選手の入手可能性です。これは、クラブが特定の選手を売る意思があるかどうかということではなく、労働許可証や年齢制限など、実際の移籍に条件があるかどうかということです。例えば、南米のルールでは、選手は18歳にならないとヨーロッパに移れないことになっており、これはユースのスカウトをする際に大きな障害になります。同様に、これらの南米人の多くは、イギリスのリーグに移籍するために労働許可証を必要とします。

スカウティングをする際には、リーグのルールや制限を意識しなければなりません。私が時々困るのは、オランダで導入されている金銭的なルールです。EU圏外の選手は、実年齢に関係なく、EU圏の選手よりもはるかに高い特定の最低賃金を支払わなければなりません。選手をスカウトする際には、このようなルールが関係してきます。このような情報は、必ずリーグのルールを確認してください。

最後に考えなければならないのは、特定の選手の商業的価値です。私の考えでは、この要素は決定的なものではありませんが、いずれにしても考慮すべき要素です。選手の中には、商業的な理由から、比喩的に金に値する選手もいます（そうでなければ、あなたはマンチェスター・ユナイテッドからアンダーソンと契約して、あの太った野郎はあなたを大金持ちにするでしょう）（※訳者：元マンチェスター・ユナイテッドのアンダーソンの話をしていることは分かるのですが、何かネタにされるような話ってありましたっけ…？）。日本人選手は商業的な収入が増える傾向にありますが、大物選手を獲得した場合も同じことが言えます。

コンセプトのFMへの応用（個々のケース）

コストパフォーマンスを考えるとき、私はいつも自分の考えを書き留めるようにしています。これは、どこにスカウトを派遣して、彼らが魔法をかけるのを見たいかを決めるのに役立ちます。私は通常、下記のような表を使用します。私はFootball Managerのテーマに沿って、主に星の評価システムを使用していますが、1～20の評価システムなど、お好みのものを使用することもできます。実際には、お金に見合う価値があるかどうかで、スカウト先の地域（または国）を評価することに変わりはありません。

上の表は、私がスカウティングの課題を設定するときに考えようとしていることの一例です。このドキュメントは、チームの評価が変わったときや、より高価なスカウティングパッケージを購入する資金ができたときに、定期的に更新されます。