ユベントス戦略 - 選手を貯めれば儲かる理由（翻訳記事）

自分のチームに必要な人材かどうかを見極めた上で、余った選手をローンで送り出す。実際には、入団した選手の約9割がすぐに他のクラブに移籍することになります。それは、Bチームであってもいいし、余った選手をそのままレンタルに出すこともできる。なお、Bチームは給料やレンタル料を支払わないことに注意してください。

半年に一度、このローン軍団のパフォーマンスを評価する必要がある。実際にパフォーマンスが低下している選手は売却して、大半の選手は再びレンタルに出すか、現在のレンタル先に留め置かれる。ほとんどの契約は、どのような状況でも賃金の100％と少額のローン料であるため、これらのローン選手はすぐにあなたのために移籍金を回収しています。これらの選手をフリーエージェントとして契約した場合は、ほとんど瞬時に利益が出始めます。もちろん、目を見張るような成長を遂げたダイヤのような選手は、いつでもトップチームのメンバーに加えることができます。

このような仕組みから得られる利益は、もちろん規模にもよりますが、一般的には組織全体の成長のために再投資されます。すべてが正しくセットアップされていれば、このような組織が提供する経済的支援は、小さなクラブの成長を助け、1人か2人のビッグネームを引き寄せるための素晴らしい方法です。要するに以下を繰り返すことになります。

1. 才能のある若手と契約をする
2. ローンに出す
3. パフォーマンスを評価する
4. 不要な選手は売却をして、残りは再びレンタルに出して、一部の優秀な選手は残す
5. 利益を得る

私はこの戦略を、現在所属しているJリーグの川崎フロンターレに適用しました。過去3シーズンの間に私が得たこの金儲けのスキームによって、クラブは日本で最高の選手と契約することができただけでなく、スター選手を獲得しようとするヨーロッパのクラブを追い払うだけの資金力を身につけることができたのです。私がシーズンごとに行ってきたステップをご紹介しましょう。

1シーズン目

最初のシーズンでは、レンタル選手の数を増やしてみました。アフリカやブラジルの選手を多くフリーで獲得し、アメリカやイングランドの選手、そしてヨーロッパの選手も何人か獲得した。彼らの貸し出しの成功率については、賛否両論ありました。簡単に新しいクラブを見つけられる選手もいれば、給料は100％だがレンタル料は払わずに貸し出さなければならない選手もいた。

最初のシーズンでは、レンタル料として260万ユーロを獲得しました。悪くないスタートではあったが、想像していたような経済的なスタートではなかった。これでは、クラブを成長させるには十分ではありませんでした。収入を増やすためには、もっと大きな規模で仕事をする必要がありました。

2シーズン目

260万ユーロを多くの新しい選手に投資する前に、私は全体的な戦略を見直すことにしました。1シーズン目での移籍から、ユース選手、つまり21歳以下の選手は、純粋にお金のために獲得をするのであれば、それほど大きな利益ではないということを学びました。若い選手は、移籍先がお金を出してくれるまでに成長するための時間が必要です。同じことが特定の国籍にも当てはまります。母国以外の国で労働許可証が必要で、その国の国内リーグがあまり強くない場合は、おそらく移籍先を見つけることはできないでしょう。

また、選手とは直接関係ありませんが、スカウティング部門の知識が不足していたことです。この作戦で利益を上げるためには、より多くの選手を、しかも質の高い選手を、できれば低価格で獲得する必要があった。国内市場は、資金不足のため、私には手に負えなかった。しかし、スカウトがいないために、海外市場の知識がなかった。

Jリーグでは少し難しいことですが、可能な限り多くのスカウトを確保した後、私は新しいプロスペクトのために特定の国に焦点を絞ることにしました。

• アメリカ：MLSクラブのトップチームに所属していない限り、アメリカ人選手は非常に安く手に入れることができるからです。MLSのクラブはお金を持っているので、アメリカ人選手をローンで購入することもできます。
• メキシコ：メキシコのクラブはお金をたくさん持っていますし、リーグには外国人制限があります。メキシコの選手を連れてくることは、メキシコのクラブがお金を出してくれることです。
• ブラジル：ローカルタレントが豊富にいるのです。ビッグクラブのリザーブで腐っている選手も、セリエAの下半分のチームやセリエBのトップクラブでプレイできるほどの実力を持っている。彼らを安く手に入れることができれば、間違いなく貸し出すクラブを見つけることができるだろう。
• アルゼンチン：ここも、タレントが豊富なことも挙げられます。国内リーグはブラジルリーグのような資金力はありませんが、彼らの所属先が見つかることを期待しています。
• オーストラリア：Aリーグではクラブ間の国内移籍ができないため、比較的少ない移籍金で優秀な人材を獲得することができます。このような移籍の制限があるため、オーストラリア人選手の需要も高いのです。Aリーグは、他のアジアのリーグのような経済力はありませんが、それでもオーストラリア人選手は月に1万ユーロから2万ユーロの報酬を得ることができます。
• 様々なアフリカのリーグ：これらのリーグはいずれも実際の経済力はありませんが、比較的安価に入手できる有能な選手をかなり多く輩出しています。ヨーロッパのクラブはこれらの国をスカウトする傾向があり、私が彼らを連れてくることができれば、彼らはこれらの選手に興味を持ってくれます。エジプトをこのリストから外したのは、馬鹿げた金額を要求することが多いからです。

私が重点的にスカウティングを行う国は、アメリカ、メキシコ、アルゼンチン、ブラジル、モロッコ、アルジェリア、ガーナ、コートジボワール、コンゴ、ナイジェリア、カメルーン、アンゴラ、ザンビア、南アフリカ、オーストラリアです。

選手の質と量の両方を向上させた後、この作戦の経済的利益が劇的に増加したのは当然のことでした。特にブラジル人選手は高く評価されていたようで、アカデミー出身の選手も何人か貸し出すことができた。数人のイングランド人選手の存在は、例外的に利益をもたらした。プレミアリーグやチャンピオンシップレベルのクラブは、ベンチに座っているだけの優秀なイングランド人選手に非常に高い金額を支払っているようだ。私が行ったローン契約はすべて100％の賃金であるため、彼らの新しいクラブを見つけることができれば問題ない。

金銭的な利益も増え、ほとんどの選手がレンタル期間中に好成績を収めたため、評価も上がりました。その結果、来年のローン契約では、より多くの料金を請求できるようになったのです。

3シーズン目

現在まだ進行中の3シーズン目は、この作戦ではこれまでで最も成功しています。スカウティングや、契約すべき選手と無視すべき選手を見極めるという点で、私はこの戦略を完成させたようです。大まかに言えば、これが私の基準です。

1. 年代別代表やA代表の出場経験があるか
2. 前に説明をした興味深い国の出身者か
3. 20歳以上か
4. 安いか

だからといって、U20の選手を買わないわけではありませんが、一般的にはそういうことはありません。私は、コートジボワールの才能ある若者たちと契約したときに、彼らがまだトップチームでプレーする準備ができていなかったため、ローン契約を結ぶことができなかったことから、このことを痛感しました。

お分かりのように、私は今シーズンに行ったローン取引の一つ一つを詳しく説明していません。この写真で興味深く、興味をそそられるのは、ページ下部にある合計金額だ。2,700万ユーロだ。ローン契約だけで。この数字を少し考えてみてください。 2,700万ユーロです。ほとんどのクラブが選手を売って稼ぐ金額よりも多いのです。

では、このような人身売買システムは、あなたの組織にどのような機会を与えてくれるのでしょうか？もう一度、最後の数字に注目してみましょう。1シーズンで2,700万ユーロの収入......すべての取引は100％の賃金で行われ、ほとんどの選手はフリーで移籍してくるので、ほとんどが純粋な利益です。それを使って施設を改善したり、スタッフを増員したり、多くの選手を獲得する資金に充てることができます。それが、クラブを成長させるための財政的なバックボーンとなったのです。

それに加えて、大数の法則が働いてきます。これだけ多くの選手と契約すれば、それだけ優秀な人材も発掘されるはずです。外国人制限があっても、ベルトコンベアーのように優秀な選手が集まってきますよね。そのような選手を使いこなせないのであれば、貸し出して、チームに空きが出れば、フィットした状態で呼び戻せばいいのです。